Peugeot Motocycles è parte del gruppo PSA Peugeot Citroën e si
occupa di progettare, fabbricare e commercializzare ciclomotori e
scooter pensati per la mobilità urbana.
Nel corso del 2010 Peugeot Motocycles ha realizzato due tipi di
attività di Mobile Marketing, sempre in ottica
multicanale ed integrata con il media mix pubblicitario attivato
sui diversi media. La prima iniziativa riguarda, come
già negli anni precedenti, l’invio di Sms drive to
store e drive to event a database
aziendali, finalizzati cioè a promuovere la linea di
ciclomotori ed invogliare l’utente a raggiungere il
concessionario Peugeot più vicino. L’azienda pianifica 4-5
invii l’anno, rivolgendosi ad un target uomo-donna nella
fascia d’età fino ai 25 anni e solo uomo dai 25 ai 50
anni.
La seconda iniziativa, che ha avuto luogo nei mesi di Settembre e
Ottobre del 2010, riguarda invece lo sviluppo di alcune attività
su iPhone. L’azienda ha realizzato una campagna di
display advertising proponendo banner pubblicitari sui
siti di Repubblica, il Mattino e Ansa all’interno delle
pagine sportive, che reindirizzano alla landing
page de “Il mio parco macchine”, sviluppata
con lo scopo di informare sui contenuti della propria linea di
ciclomotori. L’iniziativa è stata accompagnata
dall’invio di Sms ad un database
aziendale, con invito ad essere ricontattati da un
centralino e di recarsi presso il concessionario più vicino.
La tecnologia ha permesso all’azienda di adattare il
proprio messaggio promozionale localmente, declinandolo
secondo le esigenze dei singoli concessionari e
personalizzando il tipo di prodotto reclamizzato, le componenti
dell’offerta ed il target a cui indirizzare
l’iniziativa. I risultati ottenuti sono più che
soddisfacenti: il traffico sul mobile site aziendale è
cresciuto dell’80% durante il periodo della
promozione e per l’84% si tratta di nuovi utenti, ed i
risultati di vendita e di quota di mercato hanno confermato
l’efficacia della campagna promozionale (incremento dei
volumi di vendita del +11% e della quota di mercato del +47%).
